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8月15日，從上海某集裝箱制造廠傳來(lái)喜報(bào)，安鋼第一批2400余噸成分性能合格的集裝箱用耐候鋼成功用于該集裝箱廠，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)工作優(yōu)良，受到廠家好評(píng)，廠家對(duì)后期由安鋼長(zhǎng)期供貨充滿信心。

全球集裝箱制造產(chǎn)業(yè)主要在中國(guó)，需求終端主要是境外市場(chǎng)。近年來(lái)中國(guó)出口集裝箱需求持續(xù)走高，海運(yùn)艙位緊張和空箱率不足導(dǎo)致賣方市場(chǎng)格局形成，多數(shù)航線訂艙運(yùn)價(jià)經(jīng)歷數(shù)輪大漲，同時(shí)受疫情影響使空箱在支線船舶上被制造企業(yè)一搶而空，一箱難求現(xiàn)象導(dǎo)致集裝箱出口價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)。

銷售公司耐候鋼產(chǎn)品室抓住這一有利時(shí)機(jī),主動(dòng)出擊集裝箱用鋼市場(chǎng)，他們克服地理靠近內(nèi)陸等不利因素，深入分析客戶需要，嘗試從技術(shù)角度滿足客戶對(duì)成分及性能的特殊要求。為此業(yè)務(wù)人員多次走訪集裝箱廠家，對(duì)客戶的差異性需求進(jìn)行了解，全力以赴提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，一方面通過(guò)走訪使客戶充分了解安鋼完善的質(zhì)量體系和生產(chǎn)管控體系，另一方面通過(guò)“技術(shù)營(yíng)銷”手段，經(jīng)過(guò)數(shù)次材料實(shí)驗(yàn)，用過(guò)硬的數(shù)據(jù)，打消用戶顧慮，取得客戶信任，最終將性能優(yōu)良的耐候鋼產(chǎn)品成功打入上海某集裝箱制造廠家。

訂單進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，面對(duì)集裝箱廠家對(duì)材料成分及性能要求高、斷面尺寸特殊等問(wèn)題，銷售公司多次牽頭召開(kāi)生產(chǎn)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)，與生產(chǎn)安全處、技術(shù)中心、第二煉軋廠等單位研究破解交貨中的各種難題，對(duì)成分、性能做了優(yōu)化，為訂單順利完成交付提供了穩(wěn)定可靠的保證。

目前，由安鋼開(kāi)發(fā)的700MPa高強(qiáng)集裝箱用耐候鋼產(chǎn)品，已經(jīng)成功打入華東主要集裝箱市場(chǎng)，經(jīng)用戶試用，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)異，產(chǎn)品性能反應(yīng)良好，為下一步開(kāi)拓集裝箱領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。